腾讯wifi管家,破解滞销难题!产量“过亿”的营销战略,帮你成功反转农产品贱卖,河南高速路况

今日,给咱们共享一下农业范畴新农人、创业者卖货的心经与规律,期望能够给在村庄创业的朋友一些启迪和协助。

用户的痛点便是创业者作业的寻求。其间,在用户痛点上,产品便是要害。因而,咱们要规划成的产品契合用户当时的需求、契合用户的痛点。一同,依据用户或许商场的痛点来规划咱们的产品、改正咱们的产品。



事例:大学生敬伟甫和7个同学在校园里建起的一个小小养鸡场,一年卖出2000多只鸡、20万余枚蛋,营业额近80万元、并取得出资者喜爱。

切入用户痛点!敬伟甫期望协助用户处理抗生素的问题。

据首份我国抗生素的运用量与排放量清单显现,2013年我国抗生素总运用量约为16.2万吨,其间饲养业运用抗生素占52%。专家剖析,动物体内残留许多的抗生素,进入人体之后,抗生素会转移到人体。

人在食物链中天天吃抗生素,危害人体的一同还会添加人畜共患病危险;进入生态环境中的抗生素,有些不易降解或降解缓慢,严重破坏生态平衡。

所以,敬伟甫养鸡场的鸡悉数实施无抗(抗生素)饲养。这些鸡的无抗土鸡及富硒鸡蛋上市后,求过于供。经检测,敬伟甫养鸡场的鸡肉和蛋内不含任何抗生素,首要营养成分硒、锌、碘比一般鸡蛋高3~6倍,胆固醇含量低40%,蛋白质含量高12.7%。

战略二、擅用新媒体营销

当今新媒表现已成为新农人常用的宣扬东西和推行途径。微信、微博、头条号、APP等都能够成为推行品牌和产品的最好媒体矩阵与途径。

事例:因上星光大路而走红的“马铃薯姐姐”冯小燕,不只歌唱得好,而且其运营的马铃薯作业也十分棒。

当然,“马铃薯姐姐”卖马铃薯除了名望之外,更多还在掌握了一套怎么运用新媒体营销的心得。

这个年代,得粉丝者得全国!“马铃薯姐姐”掌握了这一点,她凭借自己名望微博微信吸粉十几万。一同,“马铃薯姐姐”顺势而为在网络上发起了一个“马铃薯姐姐”万元搜集“马铃薯广告语”的活动,一下得到了全国几十万人的呼应、而且把“马铃薯姐姐”这个牌子打响了。

“马铃薯姐姐”品牌的影响力和传达力度的提高,有力促进了涌泉居马铃薯的出售。2013年,来自上海商场的1.5亿元订单是经过新浪微博深圳粉丝穿针引线促进的,北京千万级的订单是经过陕西北京商会微信群里的企业家引荐得来的,淘宝网店的客户也首要来自微博微信。



战略三、卖共同的农产品

信息大爆炸的年代,顾客都在寻求“新”、“奇”、“特”的产品。做农产品也合适此道理。卖有特征,但又不为人知的产品战略有2个优点:

1、简略构成论题,快速得到传达;

2、商场和价格有优势。究竟商场上没有竞争者,所以能快速翻开商场构成商场与口碑。

事例:王小帮(王志强),一个与马云交好的村庄淘宝创业者。2016年从北京回到家园后,开端在网络上卖当地特征的农产品、并树立个网络姓名“王小帮”。王小帮在网络上卖红枣、核桃、五谷杂粮等特征农产品,并广受网友追捧。

现在,王志强一年的出售额已超1000万,为村里乡亲们的特产粮食翻开了销路,成为山西名列前茅的个人网络卖家。

尽管,王小帮的成功看似与网红与网络炒作有关。实则,仍是在得益与特征农产品的运营。

王小帮会挑选当地有特征的农产品或许特产在网络进步行出售。在淘宝上,王小帮的每一款产品不只上传了产品图片,还包含了一家人制造加工的场景,然后引起网友的猎奇和购买的愿望。




战略四、树立微商途径

做微商,除了取一个好听的姓名或许品牌之外,剩余的便是微商途径。微商途径决议农特微商的生与死的头等大事。

事例:张大发,一个奇特的男人。张大发发明过“15天卖出1000万樱桃”的事例。其间,建微信群便是一大特征。

做微商之前,张大发开端组成的微商团队,卖樱桃之初群就满了,又开了第二个群,总共有800多个会员,然后一连七场训练,给客户做了挨近2G的视频,文字,图片材料,开端组织客户上线预售。15天的时刻,总共卖了8万多箱,一箱是三斤或许5斤,总共是大约30多万斤,出售额有一千多万。

当然,在这卖货进程中,张大发还重视品控、售后、物流等一系列问题。卖货不是一个简略的方法,而是一个体系的建造。

战略五、运营朋友圈

提到微信。有人会说微信大众号的盈余现已过了,仅有的办法便是把人拉到朋友圈。咱们要把朋友圈做成一本书,然后展现自己的思维、日子、喜好、动态。

事例:1990年出世的卢婷2年前在成都做出售,2014年末心血来潮之下,她把帮家人摘果的照片在微信中晒出来,没想到这一晒便引来了许多朋友的喜爱。

不知火纯粹的口感和微信惊人的传达力,使得在微信中向她提出购买的朋友数量成几许倍增加,这使她发觉到了微信里蕴藏的巨大商机。所以,不论家人对立,她决然抛弃成都的高薪作业,回丹棱做起了微商。

卢婷的微信朋友圈每天会发送果园的动态、果子生长状况等信息。这些信息被顾客、途径商看到之后,不只消除了对产品不信赖、还有利于产品口碑和出售。

只是经过朋友圈,卢婷的销量从每天十几单到现在每天超越10000单,日出售额近60万元。

不到一年半的时刻里,卢婷的方法从单打独斗开展成为公司团队协作。

战略六、“村红”直播卖土货

网络直播现已成为许多新农人选用的卖货东西。新农人经过网络直播的方法加强互动、并让用户知道农产品的状况、还提高了农产品品牌。这些都有利于促进农产品出售。



事例:“村红”黄泽翼经过直播的方法,黄泽翼抓鸡的空地,对着镜头现场售卖:“网上下单,现场称重,立刻发货”。

“村红”直播团队用“边观赏、边解说、边游玩”的方法,向网友们直播了山头抓土鸡、树林里捡土鸡蛋、寻觅农家腊肉源头、开蜂箱取蜂蜜、品农家特征菜等场景。

直播的相关农产品也在电商途径同步出售,网友在网上下单后,现场即可完成称重、装车,再运至物流园区打包、发货。

战略七、玩转粉丝经济

这个年代是粉丝年代,农产品也需求培育自己的粉丝。经过培育、留存、激活粉丝等,并树立粉丝互动沟通,然后到达卖货的意图。

事例:浙江淳安5个80、90后青年才有“新玩法”,使用互联网,使用文明内在和构思,打造了一批千岛湖生态农产品的“粉丝”。

牟剑是其间一位,他想用自己的方法为本乡居民翻开“生态农产品难卖”的局势。他们“刷屏朋友圈”、开微店、用构思包装……以年青人的思维,让一种农产品经过互联网,变成了“多种构思产品”。

常态化方法下,农产品的货源和物流将交由协会或企业去发掘打理,这群年青人便是经过内在式构思,把一种种看似一般的农产品,打造出千岛湖共同的文明滋味。

经过构思的方法,团队每推出一个产品,就会引来许多重视。如此,培育一大批千岛湖生态农产品的“粉丝”。




战略八、拍卖农产品

曾几许时,拍卖是珠宝职业的出售产品的一个方法。但这些年,农产品拍卖也逐步鼓起。

数据显现:2016年我国农产品拍卖快速开展,年成交额34.93亿元,完成五年翻翻。一批专业性拍卖企业开端兴起并遭到广泛重视,带动云南咖啡豆、烟台苹果等一批有地方特征的农产品在2016年连续进入拍卖范畴,极大丰盛了传统农产品流转方法。

事例:这有个农产品拍卖事例直接学习。

亚洲最大的鲜花拍卖商场昆明世界花卉拍卖中心2016年买卖量再次刷新记载,年成交鲜花到达9.6亿枝,同比增加13.3%,触及花农5004户,触及花田30024亩。昆明也因而取得“花都”的美誉。

福建武夷山举行的2015一带一路“中华好茶·溯源保真”武夷获奖茶拍卖会上,气氛十分火爆,露脸的8个拍品遭到热捧,每次拍卖均迎来数十次抢夺,终究总拍额超越10万元人民币。

2015年在荔枝多地滞销的状况下,海南农垦局比较成功地组织了一次预拍卖,终究如期完成买卖的价格高于均匀商场价格,这表现了拍卖这种方法是防止卖难窘境的出路。



战略九、卖构思

农产品依托构思破解出售的话就要在农产品的姓名、品牌、包装、营销战略等上下功夫。

咱们有必要要做到每一款产品都能让顾客或许用户记得住、想得起。因而,构思对农产品的营销来说含义深远。

事例:江苏新沂农人黄建把他的100多箱农产品彩色瓶装车卖到世界各地。黄建直言:“靠一个好构思,土得掉渣的稻谷,照样卖大钱。”

黄建的农产品构思做法:抓上一把大米、高粱、玉米和绿豆,把它们按份额分层装进一个玻璃瓶;再参加用来防腐的白油,封口包装。

这便是现在城里年青人中盛行的构思农产品彩色瓶。一把米不值钱,一个玻璃瓶也不值钱。不过,把它们结合到一同,价格就翻了10多倍,要卖到30元。

因为,构思农产品彩色瓶既是独具匠心的家居装饰,也有夸姣涵义,标志满满的丰盈和对彩色日子的祝福。”

凭着这个构思农产品,加工厂年出售收入超越6000万元,出口就占了多半,卖到20多个国家和地区。这一构思农产品尽管简略,但因为接地气、有新意,天然叫响了商场。


战略十、会员制

会员制出售农产品也被许多的农业运营者采用。纵览会员制出售农产品的事例,有2个特色:1、高端农产品;2、高端顾客。

其间,高端农产品基本上是有机农业、生态农业、国外食材等。

事例:中粮我买网战略出资了坐落深圳的有机生鲜自营途径良食网成立于2011年,是一家以CSA会员制的出售方法自营有机生鲜的途径。

经过会员制预售,能够让农场定心栽培,不用忧虑卖不出去,经过每周一次或许两次会集配送,完成农场到家,下降生鲜损耗率。

该途径在品牌刻画和用户服务商花了很大的功夫。比方:首要,在市中心或许购物中心树立微型农场,这个农场占地100-200平,会是一个农场的缩小版,有鸡、猪、蔬菜,让用户直观的感遭到有机农场的运作方法,线下引导,促进会员成交。

其次,除了微型农场,良食网在市内还有大型农庄,比方天空农庄,是有机农业为主题的儿童体会乐土,体会愈加丰盛,愈加直观。

再次,用户能够在农庄里招领一小块土地叫“云上菜园”,这也是近来咱们所说的虚拟农场的方法,不过因为良食网的农场在市内,所以招领者亲自体会的时机就多。

一同,在前期,用户能够献身挑选权,可是怎么继续取得用户喜爱,就需求在供应链和产品规划上花更多心思。

战略十一、卖日子方法

咱们不能为了卖产品而去卖产品,而是要经过产品通知顾客或许用户“什么是正确的日子方法”。

运营者经过展现杰出的产品环境、产品播种或饲养进程通知人们要寻求什么样的产品和日子态度。经过日子价值的认同,然后认同和信赖运营者的农产品。

事例:日本留学五年的赵紫峰回到东北村庄种起了水稻。赵紫峰不上化肥、不打农药、网上直销,每年盈余一百多万。

赵紫峰他在天边论坛上写帖子,记载他在村庄和几条大狗的村庄日子时,许多网友都被他的“田园日子”所招引,要购买他的有机大米。

赵紫峰摄影和写博客成了他重要的出售手法,他每天都在现场直播,把这儿的鸡鸭狗描写得生动风趣,就像一个电影似的,招引了越来越多的重视者。

因为新媒体的发生,越来越多的产品不只仅是售卖产品自身,而是在售卖一种日子方法。透过日子方法认可卖主与产品,客户粘性是极高的,它会构成一种粉丝效应,你的一举一动都能成为客户重视的焦点,日子傍边的全部也有或许成为可售卖产品。

现在赵紫峰每年水稻收入有70多万,奶酪、蜂蜜和鸡蛋加起来有30万。商场上的大米卖一两块钱一斤,而赵紫峰的能卖到九块。


战略十二、农产品众筹

互联网带给村庄最大的改变:品牌传的更远、农产品出售途径更多、互动性更强。其间,农产品众筹就顾客与运营者结合、互动的结晶。

事例:2017年3月份,网易丁磊众筹养猪刷爆了朋友圈。

网易养猪众筹的玩法新鲜,让用户有更激烈的参加感。但凡参加众筹的用户最低投1元就能够支撑网易养猪作业,取得投1元收成1.1元的收益;出资666元则取得价值888元的网易四季通用消费币和抵扣券;出资2000元则能够成为网易的养猪大使,取得分销回扣。

这意味着,网易成功将这一次不只将网易养猪众筹当作产品预售,而是将其成功包装成了风趣有报答的“理财产品”,风趣的玩法加上丰盛的报答。

网易养猪众筹成果势不可当,上线仅17分钟就打破100万,25小时打破500万,56个小时打破1000万,可谓全网最为成功的一个农业美食类产品众筹事例。

当然,这次网易养猪众筹的成功和影响力之大,除了众筹产品规划合理之外。与丁磊养猪品牌造势和口碑是分不开。

未来,卖货不是意图、卖思维、卖日子方法将会成为农业运营的方向。

固然,能把货或产品卖出去的要素与品牌、口碑、知名度、途径、售后服务等一系列都有相关。不论怎么,把产品卖出去才是王道。

信息来自农业职业调查